Умело спланированная маркетинговая стратегия - это фактор успеха номер один для тех, кто выводит на рынок новый продукт или фирму. Следует заметить, что маркетинг включает в себя гораздо больше чем просто реклама или анализ рынка. Стратегия сбыта должна соответствовать характеру продукта, который Вы хотите сбыть. Попытайтесь сначала для себя описать весь процесс продаж в деталях, сравните его с аналогичными процессами конкуренции. Какие целевые группы каким путем Вы хотите достичь? Как извлечь из рынка скрытые резервы? Уделите этим темам повышенное внимание. Ваша стратегия выхода на рынок, концепция сбыта а также мероприятий по его продвижению должны быть тщательно продуманы.

Стратегия выхода на рынок
Новые продукты и услуги нужно выводить на рынок пошагово. И помните: "встречают по одёжке" - зачастую не качество продукта, а именно маркетинговые мероприятия решают, будет ли продукт принят потребителем или нет. При этом они должны быть строго ориентированы на продукт. Иногда дорогостоящие и трудоемкие мероприятия приносят меньше пользы, чем «пилот-клиенты», которых Вам удалось завоевать.

Концепция сбыта
Товар или услугу нужно «донести» до клиента. Разрабатывая концепцию сбыта, Вы планируете до мельчайших подробностей процесс продаж, обдумываете возможные каналы сбыта и до последней копейки подсчитываете затраты. Наймете ли Вы сотрудников или займетесь сбытом сами? Требует ли Ваш продукт или услуга интенсивной разъяснительной работы у клиента? Должны ли Вы на начальном этапе пользоваться услугами маклеров, если продукт сложный и дорогой? Если продукт дешев и прост, на стоит ли работать через оптовиков? И даже определение продажных цен товара также принадлежит к концепции сбыта. Знаете ли Вы, сколько Ваши будущие клиенты готовы заплатить за Ваш продукт или услугу? Знаете ли Вы цены и скидки конкурентов? И не забудьте проверить, назначая цену, будут ли покрыты Ваши затраты?

Мероприятия по продвижению сбыта
Итак, Вы определились с путями сбыта, с ценой, целевыми группами и каналами сбыта Вашего товара или услуги. Теперь Вам нужно решить, как обратить на него внимание клиентов. Здесь важно определиться с тем, какой маркетинг-микс из классической рекламы, паблик рилэйшн и медчендайзинга Вы используете. Маркетинг-микс зависит не только от специфики товара или услуги, выводимых на рынок, но и от финансовых средств, находящихся в Вашем распоряжении. Возможно, имеет смысл попробовать партизанский маркетинг?

 
И помните: ключ Вашего успеха – это хорошо продуманный и тщательно спланированный маркетинг. Если у Вас нет опыта разработки подобных кампаний, обратитесь к специалисту. Мы охотно поможем Вам!